総務部攻略 営業研修

営業先である総務部のことを知らないで、
営業できますか？

総務部のこと、本当に知っていますか？
総務部は、どこも同じと思っていませんか？
総務部は今後、どのようになると思いますか？

「彼を知り己を知れば、百戦してあやうからず」
中国古典『孫子』の有名な言葉です。

ここで「彼を知り」とは、「攻めるべき総務部の実体、現状の課題を理解する」ことです。「己を知る」とは、その総務部の課題対し、「的確に自社製品・サービスを案内することができる」ことです。そうすれば、総務部に感謝され、商談が成立する・・・。

やみくもに商品やサービスを営業しても、総務部は購入しません。総務部では、商品を購入することが目的ではないからです。総務部の課題に的確なソリューションが提供される、その商品・サービスを購入するのです。

繰り返します。営業先である総務部のことを知らないで、営業できますか？

総務部攻略 営業研修について

• 営業先である総務部のことを
  知らないで、営業できますか？
• 総務部の何について知っていれば
  いいのでしょうか？
• 総務部攻略 営業研修について
• 研修プログラム

総務部攻略 営業研修について

一般の営業セミナーは、優秀な営業マンが、攻めての立場から語ったものであり、営業を受ける側から、優秀な営業マンを語ったものはほとんどありません。

受ける側がどのような課題を持ち、どのようなことを日々考えているのか。そのポイントをはずして、果たして効果のある営業が可能でしょうか。

この研修の講師は3000人の会社、300人の会社の総務部を経験しており、さらに、攻める側である、営業の経験もあります。その経験から、生々しい、迫力のある実体験を語ることができます。
また、総務部に特化した専門誌、『月刊総務』を通じて、総務部、そしてそこで働く人々の課題、関心事を大規模な調査により把握、分析もしています。その観点から、総務部に対して、営業する際、どこをアピールすべきか、どのようにアピールすべきか、を解説していきます。

研修プログラム

①総務部の基礎知識

• 総務部、分化の歴史
• 企業規模による、総務部の違い
• 総務部で働く社員の習性
• 総務部での意思決定

②総務部を営業するには

• 好まれる営業スタイル
• 嫌われる営業スタイル

③「最新　総務部門の現状と将来像に関する調査」
　より、総務の現状について

• 総務部のトレンド
• 企業取り巻く社会的環境との関係
• 総務部門に必要な機能
• これからの総務部門に求められるもの

④ 御社サービスを導入する際、総務部に発生する業務とは