仮説提案営業セミナー～法人営業向け：顧客の信頼を勝ち取り着実に営業実績を高める～

セミナーカリキュラム

• 1.仮説提案営業のポイント

  ソリューションが通用しにくい営業環境の中で仮説思考を取り入れた提案営業活動のすすめ方を理解いただきます。

  ・データを活かして提案営業の質を向上する
  ・まずは仮説を立てて顧客の業務課題にアタリをつける
  ・仮説を媒介にして顧客から真のニーズを導く

• 2.情報収集とデータ分析

  ビッグデータ時代、営業パーソンも情報武装して提案の質を上げる必要があります。文系出身者でも理解できる、活用度の高い分析手法を伝授します。

  ・２次データを有効活用する
  ・価値あるデータとウソデータを見分けるポイント
  ・営業担当者が身につけるべき効率的な情報収集法
  ・仮説設定に必要な３つの分析法

• 3.仮説思考で顧客の業務課題を見出す

  データの裏付けのある説得力の高い仮説を設定するための業界分析・企業分析の手法について学びます。

  ・業界分析を行い、一般的な課題を見つける
  ・企業分析を行い、戦略課題から業務課題へ落とし込む
  [Case Study] 酒類業界を分析し提案課題を見出す

• 4.施策立案と商談プロセス

  課題を解決するための施策の発想法を学びます。商談プロセスへの展開方法を身につけます。

  ・施策アイデアの発想法
  ・施策の有効性を検証する
  ・商談プロセスへの展開＋検証

講師プロフィール

蛭川 速　株式会社フォーカスマーケティング代表

1969年生まれ。1991年、中央大学商学部卒業。同年 株式会社常陽銀行に入行。1997年 株式会社マーケティング研究協会に入社。専務取締役を経て2012年5月から現職。企業のマーケティング・営業支援業務に長年携わった経験から、実務で活かせるマーケティング・営業戦略を提唱。商品企画や販売促進、営業戦略などマーケティング実務におけるコンサルティング活動とマーケティングリサーチ支援を行う。ビジネスセミナーや企業研修講師としても活躍。
「マーケティングは仮説設定が全て」を信条として、定量データから仮説を設定するプロセスを構築。企業実務での支援活動に注力している。
（著書）『マーケティングに役立つ統計の読み方』 （日本能率協会マネジメントセンター）

募集要項