【営業力向上セミナー】営業成果を２倍にできる仮説の立て方と質問の仕方 ～顧客の問題・ニーズを引き出すシナリオ立案と質問の技術～
| 開催日時 | 2013年6月11日（火）10:00～17:00 |
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| 会場 | 四谷地域センター 集会室２（東京都新宿区） |
| 受講料 | 21,000円（税込） |
| 講師 | 瀬川 良太 有限会社イーアール 代表／セールスシニアコンサルタント （プロフィールは下記参照） |
セミナー概要
「営業力を向上したい」、「営業成績を向上したい」、と思われている営業パーソン、および営業マネージャーに最適なセミナーです。
人は判断を下すとき、その９０％が感情に根付いており、論理が感情の土台となっている、と言われています。
このような人の特性や心理などを理解し、かつ顧客の問題やニーズを明確にするための仮説力と質問力を身につけると、営業の成果は飛躍的に高められます。
しかし多くの営業パーソンが、人の特性や心理などを理解せず、また、営業成果を高めるのに必要な営業力を身につけず、商談に臨んでいます。
このセミナーでは、人の特性や心理をベースに、商談相手の感情を肯定的・好意的にしていく会話方法と、顧客の問題・ニーズを明確にできる仮説の立て方と質問の仕方について、他に例を見ない独自のメソッドとその身につけ方について解説します。
受講対象者
- 営業成果（成績）を高めたい
- 商談精度を高めたい
- 受注率を高めたい
- 顧客の問題・ニーズを適確に把握したい
- 仮説力や質問力を高めたい
- 仮説力や質問力を高める方法を身につけたい
- 部下の仮説力や質問力を身につけさせるための指導方法を身につけたい
- 部下の営業成績を高めたい
- 新規市場を開拓したい
- 既存市場のシェアを伸ばしたい
| 『海外販売戦略・計画の立て方』セミナーカリキュラム |
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オリエンテーション・エビングハウス忘却曲線 ・「経験」や「勘」、「成り行き営業」からの脱却 ・参加者全員による名刺交換 １．成功率を高めるために必要な営業知識・商談相手は論理と感情で判断する ・商談相手はリスクを嫌がる ・第一印象が商談相手の感情を左右する ・商談相手は真逆の感情を抱いている ・商談相手が話す問題点やニーズは本当か？ ・２つのプロセスと必要な営業力 ２．質問力を支える深掘思考力を知る・売れない営業パーソンは漠然とした内容に気づかない ・漠然とした内容をはっきりさせる ３．自社商材の価値と顧客の「問題・ニーズ」を仮説する・多くの営業パーソンは自社商材の「価値」を知らない ・自社商材の「価値」を知り、「ターゲット」を拡大する方法 ・顧客の「問題・ニーズ」の構造を知る ・顧客の「問題・ニーズ」を仮説し、商談のシナリオを描く ・仮説力を磨く練習方法 ４．顧客の問題・ニーズを明確にし、
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＜講師プロフィール＞
瀬川 良太 有限会社イーアール 代表／セールスシニアコンサルタント
１９６８年東京都生まれ。
有限会社イーアール代表。セールスシニアコンサルタント／ビジネスカウンセラー。ＮＰＯ日本タイムマネジメント普及協会・マネジメントコンサルタントも務める。資格は、産業カウンセラー、キャリアコンサルタント、タイムマネジメントコンサルタントを有する。
「営業の練習」の第一人者として活躍中。
大手エレクトロニクスメーカーの営業職、ビル・住宅リフォーム会社の企画職を経て、化粧品メーカー、大手人材派遣会社で営業パーソンの育成・指導、マネジメントに従事した。
その後コンサルティング会社に転じ、独自で考案した“質問の練習方法”を駆使し、5年間で約2,000社の新規商談を開拓した実績を持つ。
現在は、独自に体系化した“どの業界にも普遍的に適用できる営業理論”と、“質問の練習”を発展させた“営業の練習メソッド”により、企業の営業コンサルティングや教育研修、人材育成支援などを展開している。また営業支援の一環として、クライアントからの要望により、テレビショッピングに数回代理出演した実績も有する。
主要著書「成績の悪い営業パーソンは『才能不足』ですか？いいえ『練習不足』です。」を2011年8月 彩図社より出版。
＜募集要項＞
| 開催日時 | 2013年6月11日（火） 10：00～17：00 |
|---|---|
| 会場 | 四谷地域センター 集会室２（地図）
東京都新宿区内藤町８７番地 四谷区民センター11F |
| 受講料 | 21,000円（税込） ※飲み物付き |
| 主催 | 有限会社イーアール／株式会社ディレンマ（Method運営会社） |
| お申込み ステップ |
（当日までのステップ） お申込み（参加者）→申込完了メール送付（弊社） →指定金融機関へ受講料入金（参加者）→入金確認（弊社） →入金確認メールを送信（弊社） →当日直接ご来場ください。 |
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| 注意 事項 |
万一、都合により開催が中止となる場合、開催日の8日前までにEメールにてご連絡させていただきます。お申込みの際にご入力頂きましたEメールアドレスへのご連絡となりますので、確実に届き、ご確認頂けるEメールアドレスをご入力くださいますようお願い申し上げます。 |
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